美容院服務流程中易出現(xiàn)的四大問題。

問題一：接待環(huán)節(jié)

接待完成后一般美容師都會問：姐，你今天做什么項目？這是不對的。這樣做就像病人自己看病，只要求大夫開藥。

正確的問法應該是：姐，今天您有多少時間？我?guī)湍才乓幌伦o理項目。這樣問的好處第一可以知道她今天可以消耗多少項目，第二可以預估一下如果今天要上新項目，壓單時間是否充足。

問題二：護理環(huán)節(jié)

護理過程中不說話，做啞巴服務，這樣的缺點是你做的再好顧客沒感覺你做得好，因為人是需要語言互動的。我們有個1/4項目法則，就是把療程分為四分，比如說：一個項目療程是12次，那么每3次為一個1/4；

第一個1/4主要和顧客溝通項目的效果和引起的一些秘現(xiàn)反應還有注意事項；第二個1/4主要溝通引導項目效果和顧客做項目后出現(xiàn)的一些反應的疑難問答，還有達到顧客預想效果大致需要的療程。第三個1/4主要溝通效果，并不斷引導效果，把療程=療效作為重點說引導顧客按時來做加大消耗便于續(xù)單。第四個1/4主要溝通續(xù)單的問題。美容院的業(yè)績低很大一部分是續(xù)單率太低。

問題三：銷售環(huán)節(jié)

銷售主要是要預先做好分工。要知道分工好了，銷售很容易完成。

如以下美容院各個崗位的分工：

美容師：主要管項目鋪墊(項目鋪墊版是寫好的，美容師只要去背就可以)，試做時做一步說一步，壓單過程中的應答配合，顧客問價時報高價。

美容顧問：試做一半時的效果確定；壓單；講項目價值；講買贈。

美容院店長：最后的價格確認及當天的資金到賬。

問題四：預約環(huán)節(jié)

1、預約的時間：在前一天的下班前1-2小時。每員工每天要約到3個顧客。

2、預約的目的：分析顧客，做出明天每一輪顧客的服務方案：目標顧客主要銷售(什么項目？多少錢？誰和誰配合等等)消耗目標顧客要確定顧客時間，盡量多的消耗顧客的項目。上個月消費過的顧客要按1/4法則服務顧客。